濠叔隨筆

中濠不動產投資顧問公司-
不動產投資開發高手「胡家濠」發展事業的兩大訣竅：看準市場、用對人
刊登時間：2010-04-01

　　從寬達集團時代台灣麥當勞在台展店大將，到後來創設中濠不動產投資顧問公司，成為不動產投資開發領域的高手，中濠董事長胡家濠贏的祕訣，在於「看準市場、用對人」兩大心法。

兩次投資失利反而愈挫愈勇
　　後來寬達集團與美國麥當勞的合作契約到期，寬達集團將台灣麥當勞的股份賣回美國麥當勞總部，胡家濠也因此萌生退意。
但於在台灣麥當勞期間於不動產開發與商場經營領域練就的深厚功力與眼光，如果就此退休實在太可惜，胡家濠認為應該用來幫助更多的人創業，因此成立中濠不動產投資顧問公司，協助創業者開店，也經營商場管理，期間陸續幫好市多（Costco）規畫內湖店、汐止店、高雄店展店事宜，也幫衣蝶百貨蓋過嘉義賣場。

　　創業路途，胡家濠也不是全然一帆風順，倒是有愈挫愈勇的堅持。
有一回，中濠向新加坡的代理商取得美國Hard Rock Cafe在台授權經營，在台北市民生東路開了第一家門市，位子 7 百多個，原本預估一年營業額 1 千萬美元，結果比預期好，因此中濠在新加坡代理商的支持下，又繼續在台中開第二家門市，也連Hard Rock Cafe 的授權商品也準備好一起開賣，但沒想到在台中店開始營運且生意大好時，對方突然說當初僅授權中濠在台北、台南開門市，沒說可以在台中開門市，除非中濠同意再給 5 百萬美元授權費，這讓中濠為之氣結，決定退出台中店，認賠 1 億多元。

　　第二次，是胡家濠也一度犯了好大喜功的毛病。
10 多年前在中興百貨商圈全盛時期，中濠大手筆把當時總督、首都戲院樓下的美食街與商場全包下，然後對外招商，但他沒察覺到隨著華納威秀等新型態電影院的崛起及新舊商圈的消長變化，當年台北市東區最火紅的總督、首都戲院商圈其實已在逐步沒落，最後只得退錢給當初簽約進駐的廠商，讓中濠那一年賠了4千多萬元。

經營團隊品牌潛力是投資的首要考量
　　幸好總督、首都戲院商場投資的大挫敗，讓胡家濠學會更謙虛更用心，絲毫沒有阻礙胡家濠往後在不動產投資上傲人的進展。
之後中濠又相繼投資兩家全球有名的高級連鎖餐飲品牌在台的門市，都是採取以門市不動產換取該門市分紅的模式。

　　其中一家，其總公司在台的門市店面策略一向只租不買，但幾個好不容易有機會開新門市的好店面，房東都堅持只賣不租，中濠乾脆向房東買下門市店面，且由中濠投資添購生財設備且裝潢好後，回租給該業主經營。
由於整個新門市的期初投資都是中濠出的錢，一開始該門市所賺的淨利，80％歸中濠，20％歸業主，等到投資本金回收後，改為60％歸中濠，40％歸業主。

　　胡家濠分析，這種投資模式，不僅是要看準該品牌的經營潛力，更是完全信賴該品牌的經營團隊。
從這裡也看出胡家濠的一個投資哲學，要投資賺錢，固然本金很重要，但投資的標的是否有潛力，經營的團隊是否可靠值得信賴，更是他投資的首要考量。